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营销策划之防御型战略

发布时间:2019-07-07 16:08 来源:未知 编辑:admin

  目录 一、防御型战略含义 二、防御型战略分析 三、总结 含义 防御型战略(Defense Strategy) 是 企业应付市场可能给企业带来的威胁,采 取一些措施企图保护和巩固现有市场的一 种战略。 ? 防御型战略适用对象——市场领导者 ? 市场领导者占据领先地位,有很多挑战者入 侵,市场领导者防御型战略主要目标就是保 护自己的市场份额。 六种主要防御策略 阵地防御 收缩防御 侧翼防御 防御战略 机动防御 反击防御 以攻为守 总结 最好的防御方法是在加强防守自己 的阵地的同时,发动最有效的攻击,不 断创新,不断前进,不让挑战者有可乘 之机。 谢谢观赏! Nightingale工作室 阵地防御 ? 围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线,根 据竞争者得在产品、价格、渠道和促销方面可能采取 的进攻策略,指定自己的防御性营销战略,并在经侦 这发起进攻时坚守原有的产品和业务阵地。 ? 例子:海尔集团——坚守冰箱市场 返回 侧翼防御 ? 企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己的周 边和前沿,并在必要时作出反攻的基地。 ? 例子:超级市场——食品和日用品 快餐业 冷冻食品和速食品 推广廉价无品牌商品 折扣商店 返回 以守为攻 ? 指竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进 攻前抢先发起攻击以消弱或挫败竞争对手。 ——先发制人的防御 ? 例子:价格战——格兰仕微波炉率先降价 返回 反击防御 ? 指市场领导者收到竞争者的进攻后采取反击的措施。 主要反击战略 采取同竞争对手相 同的措施,迎击对 方正面进攻。 选择对手薄弱的环 节进行攻击。 在对方攻击我方主 要市场时,攻击对 方的主要市场,迫 使对手撤销进攻保 卫自身。 反击防御 同时实施正面攻击 和侧翼攻击。正面 冰箱降价,侧翼洗 衣机也降价。 避免正面冲击,退却后等对手放松进攻时再反击。 洗涤剂公司在竞争者开展大力促销时,公司静观其 变,等市场冷却,再强化促销力度,占领市场。 小案例——统一PK康师傅 ? 统一进攻方便面市场,威胁到康师傅的市场。 ? 康师傅如何运用反击防御? ? 1、正面反击。(一起进行方便面促销手段,共同争取市场份额) ? 2、攻击侧翼。(可以进攻统一的薄弱市场) ? 3、钳形攻势。(在进行方便面促销同时,攻击其饮料市场) ? 4、退却反击。(暂时不做动作,等时机大面积促销活动) ? 5、围魏救赵。(进攻其主要市场——饮料) 返回 机动防御 ? 市场领导者不仅要固守现有的产品和业务,还要扩展 到一些有潜力的新领域,以作为将来防御和进攻的中 心。 ? 例如:联想公司——电脑 新领域——手机市场 返回 收缩防御 ? 企业主动从实力较弱的领域撤出,将力量集中在实力较 强的领域。 ? 当企业无法坚守所有的市场领域,并由于力量过于分散 而降低资源效益的时候,可以采取这个策略。 ? 优点:在关键领域集中优势力量,增强竞争力。 小案例——格兰仕集团与美的集团攻防战 格兰仕集团 美的集团 微波炉 强 较弱 空调 弱 强 ? 早期,格兰仕与美的微波炉之战,美的选择暂时放弃微波炉市 场,从自身较强的空调市场入手,等抢占市场后再进攻其他方 面的家电市场,现在成为拥有各式家电的大型企业。 返回

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